2022年首季开门红活动讲话
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同志们:
大家晚上好!今天,我们在这里召开动员会,部署首季“开门红”工作,聚
全行之力,结全行之智,坚定信心,咬定目标,全力以赴,全身心投入到“开门
红”竞赛活动中,坚决夺取“开门红”战役的全面胜利,为全年工作开好局、起
好步打下坚实的基础。
去年,我们围绕 x“xx”主基调,聚焦党的建设、服务实体经济、信贷质量
提升、存贷款结构优化、风险防控、队伍建设等工作,稳定的发展态势得到持续
巩固。一是业务发展持续向好。截至 xx 月 xx 日,存款较年初净增 xx 亿元,余
额达 xx 亿元,增幅 xx%;贷款净增 xx 亿元,余额达 xx 亿元,增幅 xx%;份额持
续保持在同业首位。二是 党建引领 逐步加强。高规格推进 党史学习教育 ,组织党
员干部到大别山、县红色教育基地接受教育,积极参与“永远跟党走”为主题大
合唱比赛,营造隆重庆祝中国共产党成立 xx 周年的良好氛围。三是改革转型逐
步深化。启动第二个三年战略规划,成立信用管理部、 乡村振兴 事业部,分设党
委办公室,配齐配强专业人员,理顺部门职责。开展“理论学习月”活动,启用
中层正副职后备人才库。做好股本、股权优化,规范股东行为。四是服务实体经
济有力。开展金融惠农联合党委助力 乡村振兴 工作,推进信用乡镇体系建设、搭
建 乡村振兴 综合服务平台,构筑金融惠农服务 乡村振兴 的新格局。持续巩固金融
扶贫成果,全年投放小额巩固脱贫贷款 xx 余万元,历年累计发放 xx 亿元。开展“政
银担再”合作,银企对接、走访、授信,信贷资金直达实体经济。五是普惠金融
建设提速。持续推进互联网金融发展,加快产品创新、推进场景建设,致力于提
升客户体验,为客户提供更加方便、快捷的金融服务,个人电子银行客户数达 xx
万户,覆盖率达到 xx%,“惠农惠民一卡通”实现 xx 个乡镇全覆盖。六是信贷转
型加速。开展“xx”工程,专注支农、支小、支微,目前,个人贷款占比为 xx%,
个人 xx 万元以下对公 xx 万元以下贷款额度占比为 xx%,基本达到调整要求。
年度目标的圆满完成,离不开全体干部职工的辛勤付出,更离不开员工家属
的全力支持,在此,我代表总行党委向长期奋战在一线的员工、辛勤付出的员工
家属,致以新年的祝福和诚挚的问候,对你们的努力表示真诚的感谢!
xx 年是“十四五”规划第二年,x 纳入 x 中心城区规划,未来发展将进一步
提速,也给我们带来更多的发展机遇。x 新一届领导班子发展理念、 工作思路 、
推进措施调整,给县级行社发展带来新变化。作为县级行,我们要顺应这些变化,
主动融入、找准定位、找准方向,在速度与质量上找准结合点,持续坚持高质量
发展、稳健发展、审慎合规经营,走好第二个三年划规的每一步。
为做好明年的“开门红”,我们 xx 月份就开始布局,前期组织人员进行了
学习培训,与专业公司对接,开展营销方向、定位、策略方面研讨,对开门红进
行顶层设计。成立“开门红”推进组,负责方案制定、活动策划、礼品选定、“金
点子”征集及前期预热,为活动提供强有力的支撑。刚才,xx 同志就活动方案
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进行了宣导,明确了开门红工作重点、考核标准。今天的动员,就是要吹响“开
门红”的“集结号”。借此机会,我提三点意见:
一、认清形势、众志成城,只争朝夕迎战“开门红”
首先,要认清时间紧的形势。今年春节为 x 月 x 日,x 月份留给我们的有效
工作时间也只是 xx 多天。起决定性作用的就在这关键的 xx 多天,大家要迅速行
动起来,全面布局各项工作。
其次,要认清任务重的形势。首季全行的存款目标为 x 亿元。在此基础上,xx、
还有贷款结构调整、电子银行等,这些任务不比往年轻松,需要引起高度重视。
再次,要认清标准高的新形势。今年 x 月份,银保监会出台了《商业银行负
债质量管理办法》,明确了商业银行负债质量提升的基本方向与具体要求,提出
了四项“禁止性”规定,还对负债质量提出“六性”要求,从结构、来源、匹配、
成本、真实等维度对负债质量提出了定性及定量的要求,需要我们在组织资金的
上注意这些行业规范,避免碰触红线。
二、统筹布局,全面出击,同频共振确保“样样红”
在首季任务中,总共为 x 大项,x 小项,既有营销指标,也有质量效益指标,
内容多、任务重,需要科学统筹,精准推进。
(一)要攻难点、盯重点。从考核方案来看,存款、贷款、xx、xx 权重分
别为 xx%、xx%、xx%、xx%,任务的难点是“xx”,重点是“存款——xx”。我们
要聚焦这两项重点工作,在人财物方面倾斜,集中优势兵力进行突破。一是突出
组织资金这个“重点”。坚持“降本压费”这个基本原则,统筹城、乡两个市场、
对公和对私两个主体,不断加大营销力度,对客户进行分类化管理,开展针对性
营销;要抓好政银合作,着力吸收低成本存款,积极争取财政性、系统性对公存
款资源,持续抓好有效对公账户和“零余额”账户开立工作,进一步做好代收代
付业务。要不断完善服务,与大行开展错位竞争、差异竞争,继续运用手机银行、
网上银行、自助银行等开展惠普支付服务,以普惠金融提振存款营销。二是做实
结构调整这个“要点”。重点在客户结构、额度结构、担保结构调整上下功夫,
积极营销 xx 万元以下个人贷款、有足值抵质押的贷款及线上贷款。三是打通网
络金融这个“堵点”。要以电子银行业务为抓手,丰富手段、产品和场景,吸引
年轻客户,带动整体业务发展。要加大借记卡应用绑定宣传拓展,增强卡粘性。
(二)要争位次、当先进。一要争取拿到 x 奖励。从省考核方案来看,对县
级行社奖励有三类,分别是综合奖、单项奖、个人奖,综合奖是前 xx 名,单项
奖共 x 类各 xx 名,个人奖 xx 名,统算下来 xx 个奖项,获奖机率相对较高,各
网点、各部门要进行充分动员,八仙过海各显神通,抓住这有利时机,甩开膀子
加油干,争取榜上有名。二要争取拿到总行的奖励。今年开门红费用预算在 xx
万左右,除 xx 外奖励费用在 xx 万。我们的方案除了设计有综合、单项、阶段、
个人等多种奖励外,还有业务拓展费用、活动推进费用、产品推广的计件费用、
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